姜西说，“我真的不想等了，那边七百四十万去了就签约，我干嘛在这边浪费时间，万一那边的客户跑了，这损失谁给我补啊？”

“五分钟姐，就等我五分钟，五分钟之后要是还不行，我就放你走，姐，你看我这么辛苦，也这么有诚意，你就给我五分钟呗，行不行？当小李弟弟我求你了。”

姜西看看手机说，“现在是三点二十，五分钟后你这边有没有消息，我都要走！”

“行行行姐，你等我，我很快回来！”

于是，我们一家三口就站在门口，似乎随时准备着离开，或者，再进来……

五分钟不到，小李紧跑乱颠地冲到了我们身边，气喘吁吁地说，“姐，我给你谈到了七百三十八万五千，姐，这是顶天了，给我个面子，这个价格真的不低了，姐，你去了另一个客户那里，未必真的能给你这么多，中介人员有时候也是忽悠你的，行吗姐，就这个价吧，卖了吧，你看我这都辛苦好几天了，你也不差那一两万了，再说你刚开始跟我报的是七百三十万，一般情况下这么贵的房子，砍掉个十五万都很正常，我猜你原来想要卖掉的心里价位应该是在七百一十五万左右，今天你卖到七百三十八万，我多帮你卖了二十三万姐，这个面子可以了吧？”

小李肯定是往自己身上揽功劳，这事要怎么说呢？首先肯定是姜西绷得住，然后，小李本来就是死磕两边，哪边能磕出价格算哪边，那姜西这边磕不下来，他也就只能去死磕客户那边，这样说来，小李也是有很大功劳的，毕竟劝说客户多拿钱出来，没点能力的中介人员，还真没那么容易成功。

当小李的话一说完，我就见姜西脸上的神情有些细微的变化，好像想笑，但又憋住了似的说，“这样吧，我跟我老公商量一下，过几分钟给你答复。”

“行行行姐！”

小李赶紧又拉着姜西进了一个房间，我和江东西也跟进去。

小李说，“你们商量，我跟客户就在外边等着，我也得看着客户，免得他们跑了，呵呵！”

“去吧去吧！”姜西笑着说。

等屋里就剩下我们一家三口的时候，姜西终于忍不住露出了大大地笑容。

我一看她的笑，自然是明白的，我也笑了，但是我却不敢说话。

这次是她先说的，“这个价格，我很满意。”

就这么一会儿工夫，小李一下推门进来了，急吼吼地说，“姐啊，你们决定好了吗？要是不行，客户也要走了！”

姜西马上高声说，“签约吧！”

“得嘞！谢谢姐了！”

小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。

客户夫妻俩脸色不是很好，但是看起来也是勉强接受了的。

客户方的女人说，“这个大姐，可真是能崩住啊，看出我们看上你家房子了，说什么价格都不松口。”

姜西笑着说，“那还真不是，主要是我家房子好，真的不愁卖，另一个客户给到了高的价格，我是觉得咱们谈这么久了，同样的价格我先卖给你们！”

这样一说，对方夫妻俩都不吭声。

客户方男人对女人说，“现在还说这些干什么，买了就买了吧，就是每月多还一点贷款呗！”

看得出来，夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子，有一点遗憾，但是要他们放弃这个房子，他们又不甘心，所以，一狠心买下来了。

这些，我觉得就不是我们卖房子的人该关心的事了，我们也没有那么圣母，想着给他们省钱，他们既然愿意买，想来还是负担得起的。

就这样，之后双方顺利签了约，客户方付给我们十万元定金，我们就走了，之后要等中介人员帮客户方办贷款，等流程走下来，签贷款协议的时候，姜西一个人来就行了，因为房子写的是她一个人的名字，并不需要我出现。

回去的路上，姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了，小张特别遗憾地打来电话，本来还想怪姜西几句似的。

“姐，你怎么能这样呢？我这边客户等了你好几个小时呢？”

姜西就只说了一句话，对方就不再抱怨了，她说，“我卖了七百三十八万五！”

对方愣了一会儿，继而声音中透着复杂的情绪，既有遗憾又有激动，“哎呀，那真是卖的不少呀。”

姜西说，“是呀，即便我去见你的客户，你的客户也不可能给这么高的价格，之前你跟我说对方只能出到七百一十万，你说我还去干什么呢？是不是？”

小张说，“行了姐，我理解了，要是你有朋友要买房、卖房的，一定介绍给我哈！”

姜西说，“这个没问题！”

“谢谢姐！”

“不可气！”

彼此道谢后，姜西总算收了电话。

她说，“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的，有些小中介就真的不能找，然后，链x不能打折，我爱xx能打折，刚才客户方给我爱xx交了中介费，打了五折之后是付了八万五千多，要是在链x，最多打九折，中介费就要付十六万左右。”

咳！我听下来觉得心里难受，买个房子，光付的中介费，一辆好车就没了。

对于中介这个行业，我觉得是好的存在，但总是觉得，不值那么多钱。当然，我也很尊重中介工作人员，因为他们确实挺辛苦的，并且他们能分到的钱，也没有那么多。

我尊重每一个行业的劳动者，并且行行出状元这话是真的，就看你是不是真的肯干！

七百多万的房子，这就算卖得很快、很顺利了。

等我们坐上了火车，我便问姜西，“我们真的像那个中介小李说得那样，多卖了二十三万吗？”

提起这个话题，姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。

她扬了扬下巴，抿唇笑说，“可能还不止哦，我一开始报价是七百三十万，但其实我做好了准备，这么贵的房子不容易卖出去，所以，人家如果砍个二十万也正常，至于卖不卖，那就要看房东着不着急，那我们现在也是挺着急卖的嘛，所以，要是真没有人买，我可能七百一十万也会卖，甚至七百万也有可能，所以……”。

“所以我们真的多赚了好多啊！这样一想，说多赚了三、四十万也对啊！”

姜西笑笑说，“运气好吧！”

我立刻说，“不不不，我觉得这次不是运气的问题，而是你的策略好。”

首先，最开始在南京的时候，她一见有人要买了，立刻给每一个中介打电话，通知他们，那意思就好像是，我家的房子要卖出去了，你们抓紧点还有机会，于是，轰炸了一圈之后，又炸出了一个要买房的客户，这绝对是人为的结果，如果她不轰炸出第二个真实客户，根本没可能上演今天坐地起价的戏码，那样我们就很被动，主动权就被客户占去了。现在这样，万一这个客户没谈成，另一个客户也还是我们的机会。

其次，在谈判的过程中，她一直精准判断出我家房子的价值，说实话，谁都不是傻子，我家房子要是不好，别人也不会愿意花高于市场的价格买，然后，更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估，她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子，所以，加价的时候一点也不嘴软，并且心态一直绷得很淡定，完全一副你不买有别人买，我并不是非指望你买的模样。从这一点来说，心理战术上，对方已经输一半了。

再则，她也不是很过分贪心的人，加到了自己的心里价位，也给了对方小砍的余地，没有咬着七百四十五万不放，先是放了五万，后来对方又砍两万，在她终于同意了的同时，对方也松了口气，会觉得砍下的价格来之不易，值得珍惜！

正因为以上她所表现出来的种种智慧，才促使我们家房子能卖得这样一个好价钱。

“老婆，你为什么如此优秀呢？我跟你比真是差太远了，要是我，根本不可能把这个房子卖出这么高的价格。”