第二天，花城秋天的晨风，从窗户吹进来，把两人给吹醒了。

这个季节的天气，温度刚刚好，不冷不热，不用开空调，打开窗户，晚上凉风习习。

李云海睁开双眼，看到林芝俏丽的脸蛋，忍不住亲了上去。

林芝还想装睡，但眉毛一眨一眨的，出卖了自己。

李云海伸手捏住她的鼻子，笑道：“醒来了啦！我们今天回家？”

林芝睁开双眼，问道：“今天就回家吗？你不等施家的事情解决好了？”

李云海头枕着手臂，说道：“他们这边的事，估计还要好几天！我们一直在这边逗留？那也不是个事。”

林芝扑闪着妙眸，说道：“你不是带了名片吗？我们可以到花城的各个政署衙门、各个大学院校推销机器啊！如果能拿到订单那也是美事一桩。拿不到，我们就当散步旅游了呗！反正校园里面美得很！”

李云海哈哈一笑，翻身坐了起来，笑道：“你这个主意不错。那我们是分开行动呢？还是一起行动？”

林芝把双眼瞪得圆圆的：“那不行，我要和你在一起！在一起！”

李云海捏了捏她的小翘鼻，说道：“好好好，起床吧，我们一起出去走一走，也许瞎猫撞见死耗子，真的能开一个单呢？”

两人起床洗漱，来到外面吃早茶。

比起宾馆的早餐来，外面的早茶，更多了几许人间烟火味。

吃早茶是老广们的习俗，有钱有闲的人，三五知己，一边聊天，一边看报，能从早上吃到中午。

李云海和林芝决定，先去找当地的政署，再找几个有名气的大学。

一般来说，政署和大学肯定是有钱的，也会率先实现现代化办公。

两人吃过早餐便开始行动。

只不过他们在花城没有车，连自行车也没有，打不到的士时只能等公交车。

一个上午，他们就跑了一个衙门，还吃了个闭门羹，就算李云海拿出商业局科长的工作证来，人家也不愿意搭理他。

大门倒是进去了，但几个主要领导的秘书都说领导在忙，把他晾了半天，结果连领导们的面都没见上。

这样的事情，倒也在情理之中。

不管是岭南省一级的政署，还是花城市一级的政署，西州来的小小科长，又怎么够他们接见的呢？

至于推销，那想都不用想。

李云海找到级别稍微次一点的领导，直陈来意，说有一批价廉物美的办公设备推销，话还没有说完，就被人家赶出来了！

这里不是西州！

李云海的身份在这边不好使，没有人买他的账。

又因为花城个体户发达，时常有人跑到政署等地搞推销，让领导们不胜其烦，一遇到推销的，也不管你是卖什么的，他们下意识的就是赶人。

李云海和林芝连着吃了闭门羹，白白浪费了几个小时的时间。

这也让李云海想到，想开拓新的市场，肯定会很难。

他在西州混了几个月，好不容易才东成西就，有了这点业绩。

中午，两人在街边吃了饭，下午商量去华南工学院。

华南工学院，是我国四大工学院之一，也就是1988年更名后的华南理工大学。

这所大学建校早，也是国家级重点大学。

李云海和林芝抱着游玩校园的心态，来到了华南工学院。

他俩年轻，本身长得像学生，又是中午学生进出的高峰期，就这么大摇大摆的走进了校园。

学校正好要上下午课，铃声一响，学生们从四面八方涌进教学楼。

李云海和林芝找到办公楼，径直走了进去。

一进门，就碰到一个老教授。

“你们不去上课，跑这边来做什么？”老教授很有威严的问了一句。

“老师，我们不用上课。”李云海笑道，“我们有事找校长。”

“你们找校长做什么？反映情况？我说你们这些学生，别动不动就找校领导反映情况！有什么事情，就算你们班级解决不了的，也可以找系主任解决问题嘛！”

“不是。”李云海碰到这么一个爱唠叨的老教授，也是哭笑不得，直接绕过他，说道，“老师，我们有事，再见。”

李云海和林芝上了楼梯，寻找校长办公室。

这边的办公室，便是清清楚楚，都挂着铭牌。

李云海找着了校长办公室，便上前敲门。

里面没有人答应。

李云海再次敲了敲门，还是没有人答应。

他轻轻推开虚掩着的门一看，里面没有人。

林芝轻声笑道：“我们又要扑空了。”

李云海说道：“没事，我们去找其他副校长。”

正说着，他们看到刚才那个老教授走了过来。

“这个老教授，还追着我们赶呢？这学校管理这么严的吗？”林芝惊讶的说道。

老教授走到校长室门前，推开门进去，朝发愣的他俩招了招手：“进来吧！”

林芝噗嗤笑道：“老教授，你怎么跑校长办公室来了？”

老教授轻轻摇头：“你们不是要找校长反映情况吗？我就是校长！”

李云海和林芝相视一眼，瞬间收敛起了笑容，略显尴尬的走了进去。

校长坐了下来，看看两人，说道：“你们是新生吧？连我都不认识？”

李云海弯了弯腰，笑道：“对不起，校长，我们其实并不是贵校的学生。虽然我们也很想能成为贵校的学生，但目前还不是。”

校长双手撑着椅靠，瞪着略显浑浊的双眼，看着李云海，想了想才明白过来：“你们不是我们学校的学生？那你们跑来找我，所为何事呢？”

李云海也不想耽误对方太多时间，又知道自己那个科长身份，在这边并不好使，便直接说道：“校长，我是西州四海商店的经理，我叫李云海。这是我的名片。我们四海商店是西州最大的办公设备供应商，我们来贵校，是推销办公设备来了。”

“办公设备？”校长摇了摇头，“小同志，我们并不需要这些，你还是离开吧！”

李云海鼓动三寸不烂之舌，开始推销办公设备。

他从“计算机要从娃娃抓起”这个故事说起，从国家层面的高屋建瓴的计算机政策，谈到了今年奥运会上我国记者无一人使用计算机，被外媒嘲笑。

老校长被他的讲话吸引了，没有再赶他。

李云海侃侃而谈：“据我所知，贵校1960年设立计算机专业，1981年成立计算机科学与工程系，是我国最早设立计算机专业的大学之一。你们这么好的大学，怎么可能对办公设备没有需求呢？不知道贵校现在拥有多少台计算机？人均拥有计算机数量，又是多少？贵校的这些计算机，采购自哪一年？跟现在的主流计算机比，有没有落后太多？”

他发出一连串的灵魂拷问，把个老校长问了个瞠目结舌。

老校长用手摸了摸有些稀疏的头发，有些迷茫的说道：“小同志，你说的这些，我都不知道。你出了几个难题，把我给难住了。”

李云海便又开始滔滔不绝的讲解计算机技术对80年代这批大学生的重要意义，说国际上的计算机技术，于今是日新月异，苹果推出的麦金塔电脑，是全球第一款图形界面的电脑，IBM推出的5170计算机，自带鼠标，可以用鼠标简易的操作计算机。如果贵校的学生，跟不上时代发展的形势，将来毕业以后，又靠什么去成就非凡的成就？

老校长笑呵呵的说道：“小同志，你一个卖机器的，怎么还站到国家和民族的千秋大义上来了呢？不过你说的话，好像有些道理。只不过，我临近退休了，对最新的计算机技术，的确不是太了解。这样好不好？我先在校内做一个统计，我看看需要不需要你说的那些电脑。如果有需要，我再联系你。”

人家能这么说，已经显得很有教养了。

李云海也不可能逼着人家当面签单。

他恭敬的递上名片，说道：“校长，我们在花城也有人，不管你们需要采购多少台办公设备，我们一般都可以在10个工作日之内交付订单。”

李云海公文包里经常带有几份商品的宣传资料，上面有各种商品的报价，当即拿出一份，又掏出笔来，在每款商品后面，写上了最低的供应价格。

老校长戴上老花镜，举着资料，远远的看了看，问道：“小同志，这两款计算机，怎么相差这么多钱？”

李云海说道：“校长，这款是全新的计算机，我们最低的供应价是48000元，这款是二手电脑，售价4000元。这两款电脑的型号，相差三年左右的时间。二手电脑是IBM三年前的第一代电脑，现在在国外已经被淘汰下来了。”

老校长也不是完全不懂，说道：“国外三年就要淘汰电脑？我们的电脑好像用了十年了吧？”

李云海说道：“请老校长多了解一下如今的电脑市场吧！我给你的报价，都是最低价格。如果你们有需要，只管找我。我们四海商店，绝对能满足你们的所有需求，还能提供最优质的售后服务和后续的维护。”

“好！我知道了。”老校长把资料放下来，说道，“有需要我再找你们。你这个小同志很不错嘛，懂得很多知识，不比我们学校的大学生差！”

李云海笑着说：“校长，那我们先告辞。”

他和林芝走出来。

林芝笑道：“你可真厉害，连老校长也被你忽悠住了。”

李云海正色说道：“我可不是忽悠人。我这套推销话术，是我自己总结出来的，很管用，已经说服过很多的有志之士！”

林芝笑弯了腰。

李云海看看时间，心想也不知道施家那边的情况怎么样了？他们有没有对曹氏公司展开报复行动呢？

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(本章完)