第271章 傲慢无礼,谈判失败

人生1984 拾寒阶 7256 字 2个月前

龚洁不会明白,身边这个男人,正在做一件多大的事情!她更不会明白,这件事情的影响将有多大。

李云海之前做生意,赚到的美元,他都放在外汇账户里,并没有换成人民币。

因为他的人民币一直都够花。

而他知道,美元对人民币的汇率将不停的高涨。

他的美元哪怕只是躺在外汇账户里,什么投资也不做,资产却在不停的涨!

十年以后,人民币兑美元的汇率,迅速贬值,官方汇率将达到8.6,黑市当然更高。他的外汇账户收益,人民币的价值将直接翻几倍!

这次为了购买这些先进的设备,李云海却要拿出全部的积蓄来。

李云海在下一盘大棋,但这盘棋下到最后,是死是活,他现在也无从知晓。

因为他要面对的,是国内和国际上的复杂局势。

就算他有一天能发展起来,米国会不会像对付东洋的尼康一样对付四海集团呢?

李云海想着心思,沉沉的睡去。

这趟飞行,十分顺利,于次日下午两点多钟,抵达纽约。

李云海和龚洁上次来纽约的时候,是冰雪天气,寒风呼啸。

这次来却是春暖花开,阳光明媚。

李云海和龚洁打的来到广场饭店,这也是他们上次下榻的地方。

到达饭店之后,李云海联系倪教授。

倪教授听说他们已经到了,便赶过来和他们相会。

一见面,倪教授便像见到了久违的亲人一样,握住了李云海的手,说道:“李总,见到你太高兴了!”

李云海问他住在哪里?

倪教授就住在一家普通的酒店里,像广场饭店这样好的酒店,他是不敢住的。

李云海说我给了你这么多的经费,随便你花销。

倪教授笑着说,有钱我宁可用来采购米国先进的设备和零配件。

他看向龚洁,用手指了指她,然后不停的敲着脑袋:“这个姑娘,我一定认识!我见过你!”

龚洁微微一笑:“倪教授,你好,久仰大名。我总听李总谈到你。你肯定没见过我,你可能看过我演的电影。”

“对,你是电影明星,我看过你的电影!”然而,倪教授就是想不出来她的名字。

李云海笑道:“她叫龚洁,小名叫雪儿。”

“对嘛!就是龚洁!”倪教授哈哈大笑,“你怎么和我们李总在一起了?”

龚洁扑哧笑道:“我可没和他在一起,我只是帮他做事。”

倪教授不停的点头:“李总是个仁君,能吸引各方人士为他效力!这是他的长项。”

李云海请倪教授坐下来,说道:“倪教授,你去GCA公司看过吗?他们的设备怎么样?”

“很不错,他们卖给我们的,的确都是最先进的生产线,也包括光刻机在内。”

“嗯,那就好。可是有一点,我怎么听说GCA的售后不怎么样?”

“有吗?这个我倒是没有仔细考察,要不等明天他们到了,我们再仔细问问?这么大的采购金额,我们也并不是说马上就要下订单的,可以多谈判几次,达到我们满意的目的为止。”

“如此甚好。倪教授,我们采购最先进的设备以后,你觉得,以我们现在国内的技术,可以一直保持和国际一致吗?”

“没问题啊!我们就是缺少最先进的设备。70年代以来,我们一直都和国际的半导体水平是接轨的,只是后来我们没有再购买先进的设备,而是自行研发。去年,我们自己研制成功的光刻机,也只落后米国七年而已!我们去年研制出来的光刻机,米国人是在1978年研制成功的。”

“嗯,我知道这件事。我们现在国内各个领域应用的芯片,也有很多是国产的。”

“几乎都是用国产的芯片。因为我们制造不了计算机,我们也用不着最先进的芯片。可是,一旦我们能自主生产最先进的产品,我们的路子,就完全打开来了!我们可以生产自己的计算机,也可以先产最先进的复印机。整个半导体领域的产品,我们都可以生产。”

“倪教授,那你未免太过乐观,还有很多软硬件,我们一样需要进口。MS-DOS是微软公司的,我们想用还得购买呢!”

“除了MS-DOS,还有Unix操作系统。我们国内的863计划里面,也有操作系统的研究工程,交给国防科大在做。”

两人谈论到具体的技术问题,有着聊不完的话。

李云海让龚洁给倪教授在广场饭店开了一个房间。

晚上,三个人就在广场饭店吃饭。

他和龚洁都要倒时差,支撑到吃过晚饭,实在是顶不住了,便回房休息。

第二天中午两点钟,GCA公司的谈判代表来到广场饭店。

李云海和他们进行了第一次非正式的会晤。

当倪教授介绍李云海是四海集团总裁身份时,GCA公司的人十分惊讶。

因为李云海看起来太年轻了。

GCA来了三个人,两男一女,年纪都在三十以上。

为首的人名叫科恩。

这桩生意,对日落西山的GCA来说,可以说是近年最大的一笔买卖。

对方也很重视这次的谈判。

双方的谈话,刚开始的时候进行得很是顺利。

李云海问到了全套设备的各项参数,使用年限,生产日期等等。

GCA方面做了很详尽的回答。

李云海随即提到了最重要的售后服务。

随即,对方回答了一句话,让李云海愕然。

科恩说道:“你们买我们造的东西就行了,不要烦我们!”

李云海确信自己没有听错。

这就是垄断者的态度。

他觉得自己高高在上,能把机器卖给你们,已经是对你们最好的待遇。

难道你们还想要售后?

李云海之前就听说过,GCA因为销量锐减,所以削减了售后部门。

连米国本土的客户,都提出了不少的诉讼,说售后得不到解决。

李云海买了机器,是要运到国内使用的。

两国之间相隔万里之遥,这售后岂不更是一句空谈?

从对方傲慢的态度,可以看出来,他们压根就瞧不起东方来的这个买家!

李云海蹙眉说道:“对不起,我们很重视设备的售后服务。你们之前是光刻机的垄断者,你们怎么样对待客户,那是你们的事情。但是现在情况不同了。你们已经不再是垄断者!如果你们还是这种态度的话,我想我有必要中断这场采购的谈判。”

对方三个人交头接耳了一番。

科恩倨傲的说道:“李云海先生,全世界只有我们肯卖最先进的设备给你们,这是看在我们两国之间友好关系的份上,所以才同意卖给你们。请你认真考虑。”