李云海沉吟道：“公司的销售网络越广泛，销售业绩也就越好。但是，经销商过多也会带来一些问题，如管理困难、价格混乱等。我们还得保证经销商有一定的利润空间。我们应该根据实际情况进行调整和优化，而不是一味的求多。”

赵金平道：“李总所言极是，我们一定根据李总的要求，办好这届经销商大会。”

李云海处理完公事，时间来到了中午。

他带着苏红，来到天华大酒店。

当挂着粤港两地牌照的劳斯莱斯开到酒店门前时，一群人围上前来。

“李总来了！”

“这是李总的座驾！”

一群人围着车子，一个个都弯下腰身，带着谄媚的笑容，争先恐后的要替李云海开车门。

后面跟着一辆桑塔纳，上面坐着的是石头和梁天等保镖，他们飞速的下车，跑步上前，护在车门两侧。

石头打开车门，保护李云海下车。

李云海下了车，看到十几双大手伸了过来。

众人纷纷向李云海做着自我介绍。

这些人都是想来西州建厂的，说白了，就是想背靠四海集团这棵大树好赚钱。

李云海和他们一一握手，说道：“大家好，里面请。”

众人来到宴会厅，李云海事先在这边预订了一个两张桌子的包厢。

大家都等李云海坐下以后，这才坐下。

李云海看看众人，说道：“很感谢你们来西州投资，我大概了解过你们的情况，有几个老朋友，之前和我们公司有过合作，这次想把工厂开到我们旁边来，这很好，我们很欢迎。还有一些朋友，是想进入这个领域，想寻求和我们公司的合作，我也很欢迎！”

众人自发的鼓掌。

一个名叫邹万华的中年男人，坐在李云海身边，笑道：“李总，我们公司提供CCA生产的原料，一直和四海集团有合作，这次我们扩大生产规模，以后还请李总继续赏饭吃。”

李云海道：“邹总，别这么说，我们是互相成就！一起发财！我们公司也需要大家的鼎力协作！”

苏红低声问道：“李总，可以上菜了吗？”

李云海道：“上菜吧！”

苏红吩咐身边的服务员杨小颖：“小颖，上菜。”

杨小颖恭谨的答应一声，出去吩咐。

李云海对众人笑道：“咱们先吃饭，吃过饭后，我们到天华大酒店的会议室，再讨论合作的事宜。我听苏秘书说，你们很早就来到了西州，有的人等了我一个星期了！我很过意不去啊！我这段时间实在是太忙，多有怠慢。”

大家都说：“李总面圣，这是多大的荣耀啊！我们能等李总，是我们的荣幸！”

一时间酒菜上桌。

杨小颖等服务员，帮李云海他们倒酒。

李云海举杯敬了大家一杯。

众人都是一饮而尽。

他们之前都以为李云海肯定是个架子特别大的人，没想到李云海如此随和好客，让他们受宠若惊。

吃过饭，李云海和众人来到天华酒店的会议室里。

李云海也不搞演讲那一套，就和众人坐在下面座位上座谈。

“来见我的人太多，我要是一个一个的和你们面谈，所费时间甚多。其实很多话，都是重复的，没有必要分开讲。所以我就召集大家在一起开这个会。”

邹万华等人都笑道：“如此最好了！”

李云海道：“不管是老朋友，还是新朋友。你们想和我们公司合作，我都要提几点要求，你们自以为能做到的，那就留下来，如果做不到，那就没必要再和我们谈。”

众人安静下来，聆听李云海讲下去。

李云海道：“我想先请问大家，企业的根本是什么？”

有人答道：“诚信！”

有人说道：“资金！”

李云海问邹万华道：“邹总，你以为呢？”

邹万华道：“品质！”

李云海笑着点头：“你们说得都对，我以为，企业的根本就是产品的质量！我们四海集团的产品，要求故障率、退货率、返修率不能超过3%！如果一款产品，超过了这个点，那就会很危险。”

大家都恍然大悟，说是的是的。

李云海沉声说道：“同样的道理，我们对合作方的要求，也是如此！如果你们不会管理企业，或者不会管理生产，那我奉劝你们，没有必要再跟我们合作。就算你们在西州开了厂，也拿到了我们的合同，我们也会把你们扫地出门！这一点，绝不容情！我们对上游供应商的要求很高的，你们以为能做到这一点，你们再决定在西州建厂。”

大家都被李云海的话给震住了。

李云海道：“再有一点，我们公司愿意扶持中小企业发展，如果你们能达到我们的要求，那我们的合作就是长久的！我们不欠供应商货款。这一点，我相信在座的老朋友应该深有体会吧？”

邹万华笑道：“是的，我们和四海集团合作，结款的速度一直都很快速。”

李云海道：“还有一种合作方式，我们可以拿出自己研制出来的成果，交给你们去生产，你们只需要按照我们的要求，生产出相应的产品来，我们就全部收购！前提是质量要达到我们的要求。”

大家都以为，李云海能提出要求，说明他是真心想和大家合作。

李云海道：“还有一件事，你们建厂，环保方面也要达到标准，要做好废物管理和回收系统，我们四海产业园区，需要一个洁净的环境，不能被谁来破坏。如果你们的工厂做不到这一点，我不赶你们走，西州的环保部门也会赶你们离开。”

这个要求就很高了，很多老板建工厂，都只想赚快钱，舍不得环保投入，等于是在杀鸡取卵。

李云海提出来的要求，等于是在筛选合作方。

他只留下那些有实力的厂家。

李云海说道：“我要讲的就是这几点。如果你们有这个资金和实力，那就可以和我们合作！四海集团现在的产品销量，遍及全球二十几个国家和地区，和我们合作，那必定是双赢的局面！因为我们主营出口，所以对品质的要求也比较高。希望大家都能体谅。”

邹万华道：“李总，我愿意和你们合作。我也愿意按照四海的要求，严格管理自己的工厂。”

李云海道：“很好，邹总，你明天到我们公司来，我们签订合同。”

邹万华此来的目的，就是为了拿到合同，有了李云海这句话，他的心也就落到了肚子里，说道：“李总，感谢！那我明天到贵公司找你签合同。”

李云海道：“好！”

邹万华起身离开。

其他的企业主，经过一番思考之后，也纷纷决定按照李云海的要求做。