只有厂家才能做到10个点。
康柏电脑在国外卖得还不错,如果引进国内,运营得当的话,这个品牌立得起来。
不过那么一来,四海集团就成了二道贩子,和连想公司售卖IBM或者AST的电脑是一样的。
这些年来,李云海一直瞧不上连想公司,就是因为他们甘心当买办,没有自主的科研技术,是在帮米国人赚钱。
四海集团的产品,虽然销量排不上名号,但做的是自己的品牌,而且在国内的市场占有率并不低。
如果代理了康柏电脑,那肯定要把自己的渠道,全部让给这个国外的品牌。
李云海只能从中赚一点差价,最终却在为外国人做嫁衣。
他卖得再好,康柏的电脑销量再多,最终市场和品牌都是洋人的。
将来有一天,康柏公司不再和他合作,随便找个人代理也一样可以拥有这些市场。
四海集团只是一个大型的代理商,赚的只是这点差价,最后什么也没有落下。
试问又有哪个消费者会记住哪个代理商的名字?
李云海脑海里连着转了几个弯。
他也知道,就算自己不做,其他人也会做。
康柏这样的电脑公司,肯定不会放过我国的市场,要在国内找到代理商也是很容易事情。
要不要做?
怎么做?
李云海沉吟未决。
沈秀兰低声问道:“我们有自己的品牌,为什么还要当别人的代理?”
一语惊醒梦中人。
李云海忽然之间想到了连想公司的遭遇。
连想之前代理IBM,卖得还算不错。
结果IBM作死,推出一款不兼容的电脑,断了连想公司的财路。
连想公司又找到一家新的电脑公司合作,也就是AST电脑。
但他们的合作也没有持续多久。
几年以后,连想终于想明白了,与其帮别人卖电脑,不如创立自己的品牌。于是后来才有了连想电脑这个品牌。
如果他们从一开始就走自主创新的路子,就能少走十年弯路。
李云海走的路子,正好和连想相反。
他现在居然为了别人给的一点利益,差一点就放弃自己坚持的东西。
李云海对莱昂说道:“我们可以合作,但是,是你们代理我们的电脑,外星人电脑、龙腾PC、落海家庭电脑,以后即将上市所有新产品,我们都可以交给你们来代理。我们的产品线异常丰富,涵盖了办公设备的所有领域。而且我们现在正在开拓欧美市场——”
他拒绝代理康柏电脑,还想别人当他的代理商!
莱昂连续的眨着双眼,显然没搞明白李云海的脑回路。
“李先生,我想你是弄错了。是你们当我们的代理商,而不是我们当你们的代理商。”
“不,莱昂先生,我们不会当别人的代理商。我们有自己的品牌,而且我们的产品在全球都很畅销。”
“李先生,我听说贵国已经放宽了电子产品的准入制度,大大的降低了关税,也不再需要批文,这意味着什么?你知不知道?”
“知道。”
“不仅是我们康柏电脑,还有很多其他的电脑公司,都将进入你们国内销售,我们的电脑拥有最强大的优势!我们进入你们国内以后,你们本土的电脑品牌都将被打败!”
“我以为这样的情况不可能发生。就像我们进入了米国市场,并没有将IBM和康柏电脑消灭一样。”
“哦,不!你们不能和IBM比较!也不能和我们公司比较!我们是强大的公司,我们有能力、有资本,可以打败你们。”
“莱昂先生,我们国家是一个开放、包容的市场,我们欢迎你们前来!巨大的市场正在向你们敞开大门。但是我们公司肯定不会被洋品牌打垮,我们有这个自信。”
“李先生,我找你合作,是看中了你们的销售能力。你有一支很厉害的营销队伍。可惜的是,你却亲手葬送了这个发财的机会。以后你一定会痛哭,你一定会后悔。”
“哈哈!莱昂先生,你这是在恐吓我吗?我本人不接受任何人、任何形式的恐吓。我再说一遍,我们欢迎你们到我国来投资,也欢迎你们把产品卖到我国来。我愿意和你们公平、公正的竞争!”
“很好!李先生,我想你一定会后悔的!”
莱昂咬着牙,冷着脸离开。
他的随从在旁边不断的说着四海集团的坏话,说李云海太狂妄。
一个胖子说道:“莱昂,华人以前是做计划经济,电脑的生产、进口、售卖,都需要用到批文或者票证。所以他们国内的电脑公司才能存活下来。只要我们的产品倾销过去,不用半年时间,我们就能打垮所有的华人电脑品牌!”
莱昂用力的挥了挥手:“不用半年时间,我只用三个月,就要打败四海集团!”
胖子纵声大笑道:“三个月足够了!”
他们说话声音很大,大到李云海听得到。
李云海蹙了蹙浓眉。
他早就做好了打一场硬仗的准备。
李云海知道未来几年的发展趋势:国内很多企业都挡不住这一波强大的洋品牌攻击,像长城、浪潮、东海等电脑品牌,没撑多久就相继败北。
我们国产的电脑品牌,市场占有率将从70%左右,下降到20%左右。
这是断涯式的直线下跌!
国产品牌说是溃不成军也不过分。