昨天晚上，李云海认真的想过今天的谈判。

对方既然愿意见面，说明此事还有回旋的余地。

世上售卖光刻机的企业，并非只有阿斯麦一家公司，搞死了四海集团，阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。

这个时期的阿斯麦，还没有特别出彩的产品，这家公司的真正崛起，是在2000年以后，也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。

如果不是东洋人点错了科技树，未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。

所以李云海相信，飞利浦同意自己过来谈判，必定有新的条件要提出来。

商务谈判讲究的是技巧和策略。

李云海需要确定自己的底线，即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走，可以更好地掌控谈判进程。

他需要先摸清楚对方的底细，对方想要的是什么？自己能不能满足对方的要求？

只要能控制自己的情绪，则万事皆可谈判，可以找到最佳方案。

科伦的朋友走了过来，催他过去打球。

“李先生，我们有的是时间，先去打球吧！”科伦说道，“你会玩吧？”

箭在弦上，不得不发，李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。

科伦他们确认了球杆数量，走出会所，上了门口的高尔夫球车，开往场地。

球场上的草坪细嫩柔软，密密麻麻的，显得非常整齐干净。整个球场面积广阔，散发着一股宁静祥和的气息。

今天天气晴朗，风和日丽，这里有绿茵茵的草坪，是一个令人心旷神怡的地方，做为商务休闲之地，还是不错的。

到达指定的发球台，科伦从球童手里接过球杆，递给李云海一支，说道：“李先生，你是远方来的客人，请你先发球吧！第二洞开始，按第一洞的成绩来决定先后顺序。”

李云海一个深呼吸，接过球杆，看向一边的苏红和美智子。

苏红肯定也不会打高尔夫球，甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。

美智子走上前来，拧开水壶，递给李云海，同时轻声问道：“李总，你不会打吗？”

李云海嗯了一声：“没玩过。”

美智子道：“现在学肯定来不及了。”

李云海道：“你会？”

美智子道：“我会打，不过打得也不好，我以前在尼康公司时，陪老总们玩过。”

李云海道：“那你来打吧！”

美智子道：“我打得真的很不好。”

李云海道：“试试！你打得再不好，总比我这个什么也不会的人打得好吧？”

他喝完水，把水壶和球杆一起递给美智子，对科伦道：“我这个同事想和科伦先生打一场球。”

美智子只得赶鸭子上阵，朝科伦弯了弯腰。

科伦看向美智子，笑道：“好啊！那我就和美智子小姐打一局。”

高尔夫比赛中，一局比赛的标准杆数通常取决于比赛的类型。常见的比赛类型包括标准杆，也称为18杆，9杆、双人双杆和多人数双杆等。

美智子先打球。

她站在球边，先将胳膊伸直，腿稍微弯曲，球杆平面与地面水平，然后将胳膊旋转45度角，弯曲上升，最后往下一挥！

球飞出去了！

李云海暗吁了一口气，没想到美智子还真的会打球，打得还得挺准。

美智子的动作很标准，水平还算不错。

苏红问道：“李总，你怎么不跟科伦打球？”

李云海摸着下巴，苦笑一声：“我不会打。”

苏红道：“以后找机会学一学？国内也有高尔夫球场。”

“再说吧！我并不喜欢这项运动。”

“这不是要陪客户嘛！”

“客户的需求，我也未必要一一满足。我可不是红灯橱窗里的那些小姐！”

“李总，你可真是幽默。我听科伦先生的语气，好像不太想和我们合作了？我们要怎么说服他？”

“我和你的想法相反，他能来和我们谈判，说明这事还有谈判的余地。如果他们真的不愿意和我们合作，又何必浪费时间和我们谈？”

“李总英明。那你说他们为什么要玩这一出？”

“很显然，他们需要达到某种目的。他们明明知道我们需要这些零件，而且只能找他们合作，所以他们才敢卡我们的脖子。要让一个人听话，最好的办法就是先踩住他的脖子，他自然而然就会乖乖就范。”

“那我们会很被动？”

“被动不可怕，可怕的是不知道他们会提什么过分的要求。”

“如果我们不能答应呢？我们有第二预案吗？”

“暂时没有。所以我们不能失败。”

场上，美智子和科伦你来我往的打着球。

美智子在打球的时候，李云海便在旁边和科伦他们谈事。