倪教授道：“李总，你要求我们在手机上开发出音乐播放的功能，这个要实现还是有些难度。”

李云海道：“不着急，你们慢慢来。”

倪教授道：“最主要就是内存问题。手机的内存有限，如果加大内存，成本又会提高，也放不了几首歌。像MD机，可以换带子，手机又不能换内存。”

李云海道：“采用MP3格式，这是我们自己的格式。”

倪教授道：“可是现在市面上的MP3音乐太少，有手机的人并不一定有电脑，要上哪里下载音乐呢？”

李云海道：“我们只管引领潮流，把其他的事情交给市场去解决。如果我们的手机真的可以播放MP3音乐，说不定满大街会出现一个新的职业：下载MP3音乐。”

倪教授哈哈笑道：“李总，你这想法挺有趣。”

李云海道：“你别不相信，就像电脑安装了光驱以后，光碟马上就取代了软盘。”

倪教授道：“也有道理，我们试试。”

年后，西州等城市已经逐步开通了GSM网络，新款的梅花手机，具有中文短信收发功能，变得十分便利，销量大涨。

梅花手机要想立于不败之地，就必须不停的研发新功能。

李云海给科研院的下一个目标，便是在手机里加入音乐播放。

倪教授很喜欢和李云海讨论技术上的事情。

虽然李云海并不能给予技术支持，也不能帮忙解决技术难题。

但李云海知道机器的下一个卖点在哪里。

而这些正是倪教授所欠缺的。

李云海每次提出来的新点子，都能带来产品的热销。

在科研和销售之间，要取得一个平衡，才能有源源不断的资金支撑后续的研发。

如果研制出来的成果，叫好不叫座，卖不出去，那再好也没用。

因此在倪教授心目中，李云海才是四海集团当之无愧的龙头老大。

公司上市以后，李云海每天都会关注一波股市。

1993年是我国股市复苏的一年。

全民炒股的浪潮，也是从这一年正式开始。

1992南巡讲话以后，我国辞官下海者有12万人，办理停薪留职，不辞官却又投身工商业的人超过1000万。

另外，还有数以百万计的教师、学生和科技人员在经商。

这个数字十分庞大，因为这些人都是青壮年劳动力，很多人都是家里的顶梁柱，他们一个人的浮沉，关系到一家人的命运。

几千万人投身改革开放的洪流，国内市场空前繁荣。

办公设备、手机等产品都成了热销的商品。

李云海扶持的街边文印店，数量呈几何级数增长。

国内的电脑和打印机销量，从几十万台增加到了几百万台。

蒋志军过来汇报工作，主要针对安全生产工作做了汇报。

李云海听完以后，做了重要指示，要求全集团贯彻落实，不能打马虎眼。

蒋志军请示火灾厂区的重建工作。

李云海道：“不建了！我们现在正要去工厂化，以后除了光刻机和芯片等核心产业，其他的产品，我们都交给代工厂生产。”

蒋志军走后，赵金平进来汇报。

“李总，我们的产品在米国卖得很好，但也引起了一轮反对潮。”

“米国人反对我们的产品？”

“对，我们的产品，对米国人来说，也属于洋货。我以为只有我们国内会抵制洋货，没想到米国人也会抵制。”

“你从哪里听来的消息？”

“北美分公司的杰克向我反馈的，他说这个事情很严重，请总部尽快想出对策。如果米国人真的反对我们的产品，那销售就会严重下滑。”

李云海蹙着眉头，陷入沉思。

这几乎是无解的难题！

李云海还记得，东洋人的半导体产品畅销全美时，也遭遇过反对浪潮，后来更是引起了米国人的打压，到现在已经一蹶不振。

四海集团的产品，刚刚在北美打开销路，又遇到了类似的反对声音。

很明显，这是米国本土的竞争品牌在幕后操控，目的就是为了把竞争对手赶出米国。

这种手段，不仅外国人用，我们国内很多商家也在用。

民族品牌的保卫战，国货当自强，爱国就买国货，这样的声音一直不曾停止过，这也是国产品牌最后的壁垒。

米国人也在他们国内筑起了这样的壁垒，要怎么破局？

李云海问道：“赵总，你有什么好的建议？”

赵金平道：“降价销售，笼络消费者。便宜永远是硬道理，总有人支持便宜的产品。我们用低价赢取消费者的好感，只要我们拥有了固定的消费群体，就不怕一小撮人的反对。”

李云海道：“降价酬宾，这不失为一记绝招。但是我们一旦降价，就会引来外国同行更猛烈的反击，因为我们会蚕食他们的市场份额。”

赵金平道：“李总，那你有何高见？”

李云海道：“我想树立公司的正面形象。将心比心，如果我们只在米国赚钱，不在米国花钱，当地人肯定会有意见，以为我们是在吸他们的血。同样的道理，外国企业在我国也是如此，如果他们只知道索取，不知道回报，那我们也会产生逆反心理。”

赵金平道：“具体要怎么做？正面形象不是那么容易树立的。”

李云海道：“说难也不难。我们在当地要多参加一些捐款、慈善活动，尽量多的聘用当地失业人员工作。而且要高调的宣传，赢取当地人的好感。我们要占领米国市场，就要先取得他们的好感。讨好顾客，是成功销售的开始。”

赵金平道：“我们在米国并没有建立工厂，能请的工人有限。”

李云海道：“杰克曾经跟我说过，想在全美的大中城市开设专卖店。我当时觉得成本太高，就没有同意。我要求他做了一份成本核算表，他早就做好了，发到了我的邮箱里，但一直没有实施。我想，现在是时候了。”

赵金平道：“在米国所有的大中城市，都开设我们的专卖店？那成本很高！”

李云海道：“我们开设专卖店，有几个好处，一是增加了自己的销售渠道；二是聘请当地员工，可以赢得米国人的好感。赚人家的钱，不能掀了人家的饭碗。我们不能在当地建工厂，就只能把销售渠道建立起来。”

“好吧！”赵金平道，“这绝对是一笔很大的投入。”