348.商业价值

“许导为什么不找一个经纪人呢?”

既然许鑫选择了开启话题,那王晶花就顺着这个方向聊。

而听到这话后,许鑫想了想,反问道:

“王经纪,能不能和我说说,导演的经纪人平时做什么工作?”

“……”

王晶花一愣。

是真的愣了。

看着许鑫,她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。

惊奇的说道:

“许导不知道?”

“不知道。”

许鑫很实在的摇摇头:

“我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲,我就知道庞姐是他的经纪人,但庞姐平常的工作是做什么的,我都不知道。只是觉得她很忙,但忙什么我不清楚。”

“庞丽薇的话……”

王晶花想了想,说道:

“其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线,寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊,因为张一谋导演的艺术成分太高,作为经纪人,她其实更像是被动接受,而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么?”

“……?”

许鑫一愣。

“郎酒?”

“对。”

“……怎么了?”

“郎酒在08年的时候,曾找到过庞丽薇,想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的,而那次的代言其实已经谈成了,但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道?”

“不知道啊。”

许鑫很疑惑的摇摇头:

“老头很少和我说商业上的事情,我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了?”

他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。

显然,这件事的分量应该不小。

“一个亿。”

见许鑫似乎真不解,她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称,伸出了一根手指:

“郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后,就认准了张导。而原计划,他们是想邀请张导成为代言人,借助春晚的酒水赞助,拿下一整年的广告的。”

“开价是一亿?”

许鑫真的惊了。

虽然知道酒业公司有钱……

可这广告……

面对许鑫的惊讶,王晶花点点头:

“是的,一个亿。不算春晚的冠名赞助,光是张导的广告费,一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至,郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。.

广告投资计划书里,今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁,但去年投放量最大的公司,是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年,他们投放了27亿的广告支出。”

要么说王晶花专业呢。

几句话的功夫,她就罗列了一些行业数据,甚至言语里透露着的东西,显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。

而说完了去年的数据,她微微摇头:

“如果张导当初答应了这笔广告代言,那么,今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲,郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。”

“……张导为什么没答应?”

“庞丽薇的原话:张导说,奥运会导演的荣誉,是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。”

“……”

瞬间,许鑫无言。

点燃了一颗烟,他深吸了一口后,微微点头:

“听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的?”

王晶花笑了笑:

“我旗下也有导演呀,许导。姜纹、关锦朋、刘伟強、美术指导张书平等等。况且,这些大型公司的人脉,也都在我这。大家的关系都维持的很不错……”

不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后,她继续说道:

“所以,许导您瞧,庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中,她无法起到决定性作用。所以,张导现在的收入模式,依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。”

“那要是张导是王经纪的艺人呢?”

听到这话后,许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题:

“您有把握让张导答应?”

“……”

王晶花沉默了一下,接着很实在的摇了摇头:

“坦白地讲,很难。”

“为什么?”

“因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导,有着多年的私交,在加上公事方面的共事,那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的,那么张导的这种态度,我也无法改变。可也因为是这样,张导才令人佩服。不是么?”

“嗯……”

许鑫微微点头,继续问道:

“所以,导演的经纪人到底能干嘛?”

王晶花微微一笑:

“能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例,他太成功了……当然了,不是说许导不成功。我的意思是,如果我能出任许导的经纪人的话,那么……严格意义上而言,许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话,可操作的地方还是很多的。”

“比如说?”

对于她轻而易举的暴露自己的目的,许鑫倒没什么意外。

虽然有点自恋。

可除了这位王经纪看上了自己的原因,许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。

“我其实在基于这个可能的前提下,为许导小小的做过一个商业规划。”

“愿闻其详。”

而听到许鑫的问题,王晶花也没隐瞒的意思。

根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。

“我结合了许导从奥运会之后的动作,包括一些新闻,以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现……不仅仅是许导,其实包括蜜蜜在内,在商业营收上面,二位做的都比较差。

别的不提,就单说许导和蜜蜜在怀孕后,被蒙牛找到做的代言。我能看的出来,蜜蜜在做代言分流,利用自己的代言,把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。

艺人的影响力所决定的商业价值,要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益,虽然是出于一个老板的责任心,但实际上路是完全走错了。

首先,蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好,叫做物以稀为贵。从商业角度而言,一个苒苒升起的导演界新星,两部电影奠定五亿票房的青年导演,稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。

哪怕对于观众而言,艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作,我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜,接着才通过蜜蜜找到了许导。

那么,蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位,而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后,才开始谈许导的。”

说到这,她微微摇头:

“《风声》上映完后,蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长,拉高身价的时候。两千两百万两年,在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱,他们的代言人预算底线,至少在四千万。而如果我来谈,我敢保证,至少,我能谈到六千万起步的价格。”

“……”

许鑫嘴角一抽。

看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。

说句到家的……

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