这边小牛颠颠儿的走了，小红刚低下头要戳键盘，就听到又有人敲门。

“谁，没看忙着么，不是急事一会儿再来！”小红颇烦的拧着眉毛回了句。

“红姐，我找你有事儿。”

“啊？李永鑫啊。”小红恨恨的抬起身，看了眼门口捏着几张纸的李永鑫，“进来，你说，啥事儿？”

李永鑫走过来，把手里的东西递给小红，老实的站在桌前。

“这个是分校区五一节的招生和优惠方案。您帮着瞧瞧。”

“哦，你先坐，我瞅瞅。”

“嗯，好。”

李永鑫点点头，拉了椅子，手放在膝盖上，正襟危坐。

过来好一会儿，小红把手里的几张纸，递还给李永鑫。

“这......有什么问题？”

小红笑了笑，“没什么问题，挺好，不过。”

“您说，您说。”

“呵呵，就是你写的这方案里，其实都是咱们市场部一直在用的一些招数，你给总结又细化规范了一下。”

“那......”

小红分明瞧见李永鑫眼神一黯，微微摇头，椅子一转，从背后的柜子里，取出一个带了简易封皮的小本子，送到李永鑫面前。

“这个是李总走之前给我，让我整理之后弄出来的。你可以看看，和你刚才写的东西，对比一下，看看哪个更细化和执行起来后效果更好。”

“哦，好。”

李永鑫接过来，就是一个A4纸打印之后，又裁了装订起来。

封皮上印着“长乐教育招生营销、话术手册”几个字。

翻开来，是一溜目录，几个标题。

一、招生计划背景，二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程，顺序及层面，三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系，四......

而在每个标题下，都有着诸如基础宣传，电话营销，宣传单发放，引客获客细则方法，媒体广告推广等等的小标题。

再翻开里面，就看到一些细化到如何管理小蜜蜂发放传单，异业及相关合作，渠道宣传，人传人，试讲课程，甚至是预算和物料制作这种更加细化的东西。

只是大概扫了眼，李永鑫就明白了，为什么小红看到自己写的东西，会是那种表情。

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和这个一比，自己费了几个晚上写的方案，没有的这上面有，有了的，比自己的写的更细。

这李乐，到底脑子里有多少东西？

“怎么样？”小红笑盈盈的问道。

“比我那个强多了，还更规范。”

“李总说了，有效果才是好法子，不一定非得照着抄，营销是个见机行事的活泛事。你拿回去，当个参考，看看怎么重新改改。”

“嗯，好。那还要不要.....”李永鑫点完头，忽又问。

“李乐说，无所谓，谁看了就看了去，都知道用功读书能上燕大，可真考上的又有几个？”

“呵呵，我明白。那我去分校看看，今天有工人来装灯，我去盯着。”

李永鑫把本子朝包里一装，就要起身。

“哎，等等。”小红又叫住，“这边，李总走之前，给分校留了媒体广告费，你回头把这块也给加上，看看什么方式有性价比，是报纸，还是广播，还是公交站台广告。”

“那，有多少钱？”

小红伸手比划了一下，

李永鑫愣了愣，随即喜道，“啊，够了够了。”

“但愿吧，分校这场仗，比我们当年可富裕的多。”

“放心吧，一定行。”

“不行也得行，毕竟牵扯你的那个方案不是？”

等听到李永鑫下楼的脚步声，刚刚还一本正经的小红，一屁股坐到椅子上，嘟囔着，“你折腾他干嘛？”