颜浩还不知道自己摊上事了。正在王伟的办公室里聊着。

“……王叔，我认为目前还不是不要进行纵向扩张的好。业务范围越广，涉及的方方面面越多，弱点也就越多。

我们目前的优势是打通了天地两条出行方式，目前最紧要的就是掌握热点城市的酒店房源。去哪儿，住哪儿才是要抓的重点。

至于消费者去到当地，想去哪玩，想吃什么。那些我们没必要花太多的精力。这里面涉及的范围太广了，很多时候我们没办法做一个品控的。

一次完整的行程，如果9个地方做得好，1个地方做的不好。消费者肯定只会记得你没做好的地方。至于你9个做得很好的地方，平日里他们是不会在意的。因为在他们看来，那是理所应当的事情。所以我们就不要花太多精力了。做好票务和防务这两块就好。这两块其实就是做信息买卖。这正是我们所擅长的。至于那些旅游产品。太复杂，我们不做。

我的想法是这样，设立一个会员级别。每年收取一个固定的年费。会员可以享受扣除返点后的机票价格和订房价格。也就是说，在这两块，我们不挣他们的差价。另外如果会员愿意多花50%的价格升级成家庭会员的话，可以添加额外5名成年人和1名儿童。同样享受优惠。 前提是此次行程，会员本人必须同行。“

“你的意思是，跟山姆会员店一样？收年费？” 王伟问到。

“没错，而且我们必须做到一项额外的承诺，就是如果不是消费者自身原因导致的行程延误及损失，我们包赔一切合理损失，包括后续的中转机票，酒店等等费用。还有就是通过我们平台预定的酒店，如果到店之后客房无法提供，我们要给客户安排同档次甚至更高档次的酒店房间来弥补。”颜浩郑重说道。

“这样的话，那我们的运营成本就上去了。” 王伟说到。

“前期肯定会的。但是你想，我们何尝不是通过这样的方式抓住那些中高端消费群体呢？王叔你出门在外，到了机场却发现机票 没出出来。到了酒店被告知房间满了。你是什么心情 ？“

“额……目前还真遇到过。” 王伟笑笑。

“我就遇到过。前年我儿子出生，我飞西疆，就遇到航班在山城机场等了足足2小时。……”

颜浩苦笑道。

“那你可够糟心的。你的意思我明白了。那就按你说的办。”王伟笑到。“不过目前账面上的资金可就有些吃紧了。是不是和马总商量一下，咱们再拿点钱出来。”

“嗯，你先让人拿个方案。看看要投多少，大家按比例出资就是的。马叔去年可不少挣。我估计顺风应该增长也挺大，毕竟我们星纤去年销售额 都破了4000了。”

“嘿嘿。财报这两天我催催，应该快了。”王伟一脸嘚瑟。”对了，印刷品那块， 需求也增长了好多。你要不要……？“ 王伟问到。

“不用了。那规模已经可以了。而且……赵芮她最近 不方便去管理。你看着安排吧。”颜浩摆摆手。

“哦？……我懂了，难怪小李要花大价钱拍下那本经书。哈哈哈，明白了明白了。” 王伟挤眉弄眼，贱兮兮的说到。

“……她是瞒着我去的。” 颜浩无奈道。

“哈哈哈哈。活该啊你。我看你迟早把你那小区全买下来。”

“……”

“对了，我听说，谐诚那边在跟马总那边谈移动支付的问题。”王伟漫不经心的说到。

“一码归一码。没可能用这个来卡人家的。高层也不会乐意你这么干的。你看着吧，很快各家消费场景都会推出自己的支付系统的。在这个地方膈应人，没有意义。还是那句话，服务好消费者，消费者会拿脚投票的。王叔这一点你应该最清楚。”

王伟想想，的确是这么个道理。顺风能做到今天，除了跟星纤合作之外，全靠这些年积攒的口碑。

其实顺风这种“鼠标+水泥”的行业，也就是互联网+传统的行业 ，和好团的出行业务是高度相似的。那么底层逻辑也是相通的：消费者选择你，你才是你。

见王伟似乎想明白了，颜浩又继续说到。

“只要我们能控制40%以上的票务和房源，围绕着这些衍生出来的相关产业，景点，旅游团，文娱，这些全都会凑过来的。毕竟这些的核心，就是交通和住宿。”

就像装修与房屋交易一样。是一种天然的关联产业。只要你能掌握到消费者。你就有话语权。

临近金像奖颁奖晚会。董宣和梁米提前了2天来到鹏城。

她们是来找颜浩“借装备”的。

礼服曾姜早就帮她们俩搞定了。价值上百万的顶奢高定。当然，是租的。