李书示意新丁坐下慢慢说，新丁坐下后，李书开口道：庄总说可以答应我们用一年内画晚专用点卡的优惠换他们充值的条件，但他提出充5000万让我们给他6折优惠，充值一个亿给4折，不然哪怕是画晚所有号全年365天24小时在线也不能将充值的钱省下来。

新丁犹豫了，8折已经是最低的经销商渠道了，如果拿到4折的话，那就相当于画晚所有号在线成本直接减少了一半还不止。

“老李，4折还是有些过分了，你和庄总说说，六折怎样？”

李书面露难色，“我过去和庄总攀攀关系。”

李书说完，起身来到了阳台，同时拉上了隔音门，拿出手机看起了小说。

约莫过了10多分钟，李书才合上电话，重新回到了房间内。

新丁连忙迎上，“如何？”

李书道：庄总不肯退让，他说他可以答应我们2000万8.5折的要求。

新丁一咬牙，“老李，我刚也算过了，这次他们充值一个亿，他们若是想要回本的话，一年内必须充值8000万以上的点卡才可以持平，往远的说我们算是把他们捆住了，但远水解不了近渴。”

李书犹豫道：你这样，你告诉他们，如果是在今年内他们再充值8000万以上，我们把4折的优惠条件延长两年，从15年元旦开始算。

李书点了点头，再次回到阳台，这次是真的拨通了庄小生的电话。

……

庄小生拿着电话等了好半天才接到了李书的电话。

“庄总，我这边带你和他们谈了，如果消费5000万以上6折，一个亿以上4折，有效期一年。”

庄小生讨价道：4折？这么大方？

李书将刚刚自己和新丁谈话的内容给庄小生大致说了一遍，庄小生毫不犹豫答应下来。

“可以，你和他们说，这两天一个亿，今年年内充值8000万是吧，没问题，接下来两年内专用点卡都是4折。”